人性的弱点全集 - 书评

扎扎木

　　　在我把这类书命名为“大众成功学书籍”的时候，我不知道这个名称是否恰当。在我看来并不存在“大众”，存在的只是各种不同的个人而已。但在这类书里，它的对象没有鲜明的个性，只能用很模糊的“大众”来代替。
　　　　　　
　　　　　　每一本大众成功学书籍，虽然目的不完全相同，但却有着惊人相似的写作套路。按照这样的套路，一个具备基本写作能力的人，便可以随意拟定主题，填充材料，出版一本“大众成功学”式的书籍。
　　　　　　
　　　　　　大众成功学书籍总是包含一个成功的预期目标，而这个目标看上去是绝大多数人都不会拒绝的。比如说，你难道不想成为成功人士吗？你不想赚很多钱吗？你不想恋爱成功吗？如果你交际有困难，你难道不愿意八面玲珑吗？如果你是个很平凡的女青年，你难道不想读一本能够改变你命运，使你成为人上人的书吗？如果你是一个贫困的创业青年，你不想知道如何一本万利吗？这些就是目标。在正式拉开序幕前，作者往往还要做一些铺垫，比如本书对读者的生活造成了戏剧化影响的例子，它有多么畅销，好评如潮，它是人们的救星，如此这般，给你造成强大的心理暗示，树立了被神圣化的权威话语者的形象。
　　　　　　
　　　　　　在其作者写这本书的具体内容前，他会列出实现预期目标的公式。这种公式往往是：如果你想成功你需要微笑、如果你想成功你需要减肥。把这样的公式以抖包袱的方式埋在每个章节里，并且搭配上相关的具体例子，比如不微笑的人是怎么失败的，减了肥的人是怎么成功的。在同一个公式里这种正反例子越多，说服力也越大，如果恰好还是你平时如雷贯耳的大人物身上发生的事，那就更有说服力了。在反复暗示的刺激下，人们会很容易接受书中的公式。在接受它们的时候，读者并没有想到经验主义与真理的差距。当作者以这样的方式说出你其实早已知道的事情，你还会觉得他说的极其正确，这书也是一本很有价值的书。比如“己所不欲勿施于人”这句话，在这些作家手里就能写成一本成功学得书给你看。你花费几个小时看完了，心里还觉得特别美，好像明天银行里的钱就都是你的了。有谁还去考虑这本书的论证过程是否靠得住呢？甚至不用论证，单凭例子就能让你信服。可是一件事情是复杂的，怎么能单方面就断定是这个公式在起效果呢？
　　　　　　
　　　　　　大众成功学书籍现在十分畅销，充斥图书市场，这个源头在哪，这我还真没有特别严谨的去考究过。不过现今最著名得成功学典型书籍的名字想必许多人都知道，甚至亲自阅读过。《人性的弱点》，经久不衰，已经成为大众成功学书籍效仿的楷模，无论从套路的系统性还是内容的说服力都远远好于后来的继承者们，但它依然属于最典型的大众成功学书籍。在此书中甚至包括像林肯这样著名人物的例证，而它全部想说得只是教育你成为一个注意尊重他人、倾听他人、为他人的利益考虑的“成功的商人”。这是一本非常适合推销员阅读的书，你应该用什么态度面对顾客，而不至于使他反感，以什么方式来讨好或者直接点说就是贿赂他，来得到你的利益。正使基于这样的价值基础，大众成功学把它适用的范围一再推广。一个人如何择友、如何面对婚姻和家庭生活，乃至于如何实现人生的成功，都是它宣称可以解决的问题。在大众成功学作家的价值观里看来，人的一生那些有重大意义的事情和一个商人去销售产品没有什么本质的区别。
　　　　　　
　　　　　　但是有智慧的商人至少知道他自己并不是一件商品，而受这类书籍影响的许多读者有时候却在急功近利的行为前迷失自我，把他自己的一生当成一笔笔的买卖。我甚至感慨，大众成功学书籍已经同旧时代的宗教底层一样蛊惑人心了，它用粗浅的价值含量很低的内容和煽动性的强烈心理暗示的催眠效果去麻痹人们认识真实生活的感受力，阻扰他们实现真正的人生价值和自我解放。
　　　　　　
　　　　　　附录：以下我节选弗罗姆在《在幻想锁链的彼岸》里讲述马克思的话，来助您更好的理解如今充斥文化市场的大众成功学书籍的价值观源头在何处。您将会了解，在这样的价值观的基础上，它将带领我们走向怎样的成功，姑且不论这些机械的公式教条是否在灵变的激烈竞争中可行，且先看一看一旦您履行这样的价值观的生活方式将使您成为何种人。
　　　　　　
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　　　　　　马克思以令人惊异的明确性预示了异化社会中人的需要是怎样变为真正得弱点的。马克思指出：在资本主义社会中，”每个人都千方百计在别人身上唤起某种新的需要，以迫使他做出新的牺牲，把他置于一种新的依赖地位，促使他进行新花样的享乐，从而使他陷于经济上的破产。每个人都力图创造一种支配其他人的、异己的本质力量，以便从这里面找到自己本身得利己需要的满足。因此，随着对象的量的增长，压抑人的异己本质得王国也在扩展，而每一个新的新品都是产生相互欺骗和相互掠夺的新的潜在力量。随着人作为人的越来越贫穷，人越来越需要货币，以便占有这个敌对的本质，而他的货币的力量却恰恰与产品的量成反比例地下降，也就是说，他得贫穷随着货币得力量的增长而日益增长，－－因此，对货币得需要是国民经济学所产生得真正需要，并且是它所产生得唯一需要。－－货币得量越来越成为它得唯一强有力的属性；正像货币把任何存在物归结为它的抽象一样，它也在自己本身得运动种把自己本身归结为量的存在物，无度和过度成了货币得真正尺度。甚至从主观方面来说，这也部分地表现在下述情况上，即产品得需要和范围得扩大，成为对不近人情的、过于讲究的、违反自然的和想入非非的欲望得精心安排的和总是考虑周到得迎合。私有制不能把粗野得需要变为人的需要。它得理想主义不过是幻想、奇想、怪想；没有一个宦官像工业的宦官即生产者那样低声下气地向自己的君主献媚，并且像他们那样用卑鄙得手段来刺激君主的麻痹了的享乐能力，以便赢得君主得恩宠；工业的宦官即生产者力图用狡猾的手段来骗取银币，从自己得按基督教教义来说应受敬爱得邻人的口袋里诱取黄金鸟（每一个产品都是人们想用来从别人那里诱骗他的命根子即金钱得诱饵；每一个现实得或可能的需要都是把苍蝇诱向粘竿的弱点；对社会的，人的本质的普遍剥削，正像人的每一个缺陷一样，是把人同天国联结起来的一个纽带，是使人得心能接近僧侣得一个方面；每一个急难都是一个机会，使人能够趁机做出倍显殷勤的面孔来接近自己的邻人并向他们说：亲爱的朋友，我给你所需要的东西，而你知道condito sine qua non［必不可缺的条件］的你也知道你应当用什么样的墨水给我书写卖身契；我使你受用，我也要从你身上捞一把），－－为了这个目的，工业的宦官投合消费者的卑鄙下流的意念，充当消费者和他得需要之间得皮条匠，激起他的病态得欲望，窥伺他的每一个弱点，以便然后为这种亲切的服务要求报酬“。因此人旧服从于他得异化的需要，成为”精神上和肉体上非人化了的存在物＝＝，使具有自我意识和自我活动的商品‘。这个商品化了得人正使通过占有和消费（使用）这种方式使自己同外在世界发生关系的。这是他所认识到得唯一方式。因此，他越异化，就越把占有和消费看成是他同外在世界发生关系得纽带。“你存在得越少，你表现自己的生命越少，你就有的越多，你的外化的生命就越大，你的异化了的本质也积累得越多”。